Icon Training

Performance steigern

Next Level im Vertrieb

Viele mittelständische Unternehmen stehen im Verdrängungsmarkt. Verhaltene Investitionsbereitschaft, ob im B2B oder B2C, führen zusätzlich zu Herausforderungen, die Aufträge kommen nicht mehr von allein. Umso wichtiger ist es daher, einen klaren Kopf zu bewahren, die Bedürfnisse ihrer Kunden genau zu verstehen und Chancen zu erkennen.

Mit unserer Unterstützung wird Ihr Vertrieb leichter, wertschöpfender und erfolgreicher. Unsere Experten arbeiten eng mit Ihnen zusammen, um aktuelle Anforderungen zu analysieren und ein passgenaues Gesamtkonzept zu entwickeln. So stellen wir sicher, dass Ihr Team Freude an der Weiterentwicklung hat und nachhaltige Veränderung sowie wirksame Umsetzung erreicht wird.

Die 3 Perspektiven

Vertriebsziele in herausfordernden Zeiten erreichen

Ich entwickle mich

Ich entwickle mich

Weiterentwicklung von Kompetenzen

Stärkung von Resilienz

Werte entwickeln & effektiv nutzen

> Persönliche Potentiale stärken

Ich bin ein gefragter Vertriebspartner

Ich entwickle meine Kunden

Ich entwickle meine Kunden

Lösungsorientierter Umgang mit Einwänden

GROW – Selbständige Mitarbeiter durch Moderation

Definition & Erreichung von Teilzielen

> Kunden-Potentiale ausschöpfen

Ich baue bestehende Kundenbeziehungen aus

Ich entwickle mein Gebiet

Ich entwickle mein Gebiet

Potential-Analyse

Neukunden-Gewinnung

Netzwerken

> Gebiets-Potentiale heben

Ich gewinne neue Kunden

Ablauf

- In Präsenz oder online -

Bestandsaufnahme

Beispiele:

  • Live Begleitung  (beim Kunden, online, telefonisch)
  • Kernprozesse, Touchpoints
  • Kompetenz – Selbsteinschätzungen
  • Befragungen (Kunde/Team)
  • Interviews (Gruppe/Einzeln)

 

DIE SICHT DER ZIELGRUPPE & STAKEHOLDER

Konzeption

Beispiele:

  • Analyse Ergebnisse
    besprechen
  • Ziele definieren und konkretisieren
  • Prioritäten setzen

 

KLARHEIT UND ZIELDEFINITION

Umsetzung

Beispiele:

  • Workshops
    (Kick Off / Kleingruppen)
  • Coachings (Einzel / Gruppe)
  • Selbstorganisiertes Lernen

 

INDIVIDUELLE UND TEAM-BEGLEITUNG

Verankerung

Beispiele:

  • Meilensteintage
  • Führungsbegleitung
  • Prozesse auf den Kunden ausrichten

 

NACHHALTIGES VERANKERN

Next Level im Vertrieb

Ihr Mehrwert

Icon Check

Kundenzentriert zum Ziel

Kundenorientierung steht im Fokus. Der Fokus liegt auf dem Blickwinkel des Kunden. Die Potentiale aktiver Kunden ausschöpfen und weitere Gebiets- und Bereichspotentiale heben.

Icon Check

Passgenaue Ausarbeitung

Ihre Ziele, Ihre Marke, Ihre Rahmenbedingungen – ein individuelles Konzept und passgenaue Trainingsbegleitung exakt auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Workbooks, Visuals und Videos für bessere Nachhaltigkeit.

Icon Check

Kompetenzmanagement

Die Selbstwirksamkeit aller Teilnehmer stärken und ihnen das Vertrauen in ihre eigenen Fähigkeiten geben.

Bild neben Icon Next Level Vertrieb

Kundenstimmen

Nachgefragt

Matthias Daum, Eschenbach Optik

„Neben den betriebswirtschaftlichen Erfolgen, die immer im Zusammenhang mit der Durchführung unserer Hutner-Trainings zu sehen sind, wurde das Vertriebsteam insgesamt selbstständiger, verlässlicher und nachhaltiger. Unser damaliges Ziel „vom reinen Produktverkäufer zum ganzheitlichen Partner des Fachhandels“ haben wir erreicht und füllen es täglich mit Emotion und Leben. “

Zum Interview

Matthias Daum, Vertriebsdirektor Optik Deutschland – Eschenbach Optik

Tobias Fech

„Unser patentiertes Fech-Jet-System® ist unsere maßgeschneiderte Lösung für Fenster und Türen im Sandwichbau. Um unsere potenziellen Kunden von den Vorteilen zu überzeugen, setzen wir auf die Begleitung von Hutner. Unser Fokus liegt dabei auf einer stärkeren Vertriebs- und Kundenorientierung, um gezielt auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden einzugehen und ihnen die besten Lösungen zu bieten.“

Zum Interview

Tobias Fech, Geschäftsführer – Fech Fenstertechnik

Rob van Gils, HAI

„Wir wollen in Zukunft unsere Positionierung als innovativer Aluminium-Anbieter stärken und sinnvoll und profitabel wachsen. In den letzten Jahren haben wir die Organisation von 300 auf 1500 Mitarbeiter verfünffacht. Jetzt gilt es Strukturen zu halten und zu optimieren. […] Wir wollen sinnvoll und profitabel wachsen, ohne Kompromisse – sowohl für die Umwelt als auch für die Menschen.“

Zum Interview

Rob van Gils, CEO – Hammerer Aluminium Industries

Kundenstimme Kompetenzentwicklung Tony Klijn

„Wir haben entschieden, dass wir keine Verkäufer mehr haben wollen, sondern Berater. Wir wollen vierzig bis fünfzig Prozent aller Optiker bedienen. Das sind oft kleine Familienunternehmen. Da geht es nicht um das Verkaufen, es geht um eine Zusammenarbeit, die auf Partnerschaft basiert.“

Zum Interview

Tony Klijn, Geschäftsführer – Marchon Germany GmbH