Vertrieb zu aktuellen Zeiten ist so herausfordernd wie noch nie.
Die Veränderungen um uns betreffen uns alle – jeden Einzelnen auf unterschiedliche Art und Weise.
Die nächsten Wochen und Monate werden herausfordernd. Gegebenheiten die so noch keiner von uns erlebt hat.

Der Vertrieb hat sich verändert:
Vom Vertrieb auf der Straße zum Remote-Vertrieb, vom Fokus auf reinem Bestandskunden-Management
hin zur erschwerten Neukundengewinnung. Es ist jetzt wichtig, Chancen zu nutzen, selbst den eigenen
negativen Druck raus zu nehmen und einen klaren Kopf zu behalten,
sich in den Kunden hineinzuversetzen und zu prüfen, was dieser jetzt wirklich braucht.

Ihre (potentiellen) Kunden – vermutlich genauso wie Sie selbst –
müssen kurzfristige Entscheidungen treffen, sind wenig planungsfreudig und
haben weniger Budget-Spielraum. Es ist essentiell, ehrlich zu sein, wertvolle Tipps zu liefern,
aus anderen Kundengesprächen abzuleiten und Erfahrungen preis zu geben –
im Telefonat, Video-Call, per E-Mail und vor allem via Social Media.

Schaffen Sie Vertrauen, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und
finden Sie Lösungen, die Ihrem Kunden ganz konkret jetzt helfen.